63.商业问题（求订阅，求推荐）
“我是米国籍。”想了许久李察德终于说出了一个回答。
高杰颇有些惊讶，瞳孔瞬间放大了不少，但很快便恢复了常态，“没想到李察德先生如此风趣，要是华夏也能有一位你这样的篮球运动员就好了。”
李察德还在尝试理解这句不知道是无心还是有意的话时，高杰又一次开口了。
“这次来找李察德先生，主要是我们想向你提供一份球鞋合同，所以想和你商量一下。”
球鞋合……同？
每一个NBA运动员都拥有一份球鞋合同，只要你登录了联盟，是一名正式的球员。
一开始只是装备合同，就是某运动品牌会每年提供多少双或价值多少钱的球鞋供训练和比赛使用。
李察德目前的球鞋合同就是这个。
这个合同不需要球员做任何事除了上场打球要穿对应的鞋以外，当然商业价值也差不多就是这么几万米元而已。
但显然高杰并不是来谈装备合同的，因为那和球队谈就可以了。
普通球员有合适的免费鞋穿还能要求什么呢？
但装备合同之上是什么呢？
李察德只知道威斯布鲁克拥有Air Jordon的签名款球鞋代言合同，全联盟拥有这种合同的不过两手之数。
“可以稍微具体一点吗？”李察德不懂就问，本来也就是这样的。
“那当然。”高杰也并不忽悠，而是拿出准备好的材料逐条说给李察德听。
半小时之后，高杰收获了一个满头问号的李察德。
“我没有听懂。”李察德现在最想要的是一个经纪人，自己现在找经纪人还来得及不。
高杰也不着急，又一次尝试给李察德解释，“总的来说，我准备了一份4年200万米元的代言合同，当然这其中对李察德先生的上场次数，场均表现，获得荣誉都有明确要求，不知道你意下如何？”
四年200万，听上去不错，有自己现在的年薪的一半了，球鞋合同肯定不会有年薪高，有一半应该算是不错的了，但自己明年肯定要涨年薪的。
这时，李察德有些犹豫了。
“李察德先生觉得有什么不妥吗？”高杰很敏锐的察觉到了李察德的心理活动，“因为马上就要跨年了，我们希望合同能在自然年生效，而不是赛季末，所以时间有些紧迫。李察德先生可以思考一下，但最好能快点回复我。”
嘶……自然年，那不就是三天的事情吗？
李察德有些着急了，虽说自己肯定会得到一份球鞋合同，谁知道有多少价值，而且自己还对华夏生产有些情怀……
要是有一个经纪人就好了。
就算没有，懂经济或者商业的帮手也不错啊！
“能让我考虑一下吗？”李察德小心翼翼的回答。
“当然。”高杰递上了一张名片，“这上面有我的联系方式，三天之内都可以随时联系我。”
“那么我先告辞了。”高杰起身离开。
内心暗自窃喜。李察德的商业价值在米国不怎么样，但是在华夏，一个华夏裔的球员在NBA要产生多少关注，尤其是能力还不错的。
虽然刚才李察德并没有说，但是这种无关痛痒的祖先问题是很容易达成协议的，到时候在华夏，李宁将会增加多少市场份额，四年200万简直就是白菜价！
而眼前这个李察德，显然在球鞋合同方面完全没有涉猎，也没有经纪人，对于不懂行的人，合同里可以写进去多少隐形条款！等到以后有名了，提前预约一个高价，现在这几年就是白捡。
更不用担心李察德会拒绝，第一合同金额在当前的年薪面前是算高额的，第二看样子李察德对华夏有一定的联系，要不然现在就已经开始讨价还价了。
高杰轻轻推了一下自己的金丝眼镜，捏了捏公文包里准备的第二份合同，笑着满意的离开了。
普莱斯蒂紧接着回到了办公室里，“李察，怎么样？和对方的合作谈得。”
“总经理，对方给我提供了球鞋合同，你觉得我应该注意些什么？”李察德并没有把合同的具体金额说出，对于资本家还是要留一手。
“那是好事，李察。我只需要提醒你一点，那就是我们并不能在赛季里更换球鞋合同，否则你要支付一笔违约金。”普莱斯蒂这个提醒已经算是非常良心了，但这句话又会不会是套取信任的一个方法也不为知。
“谢谢，总经理。我想回去思考一下，请替我向教练请假一天，今天的集体训练我就不参加了。”
“没问题。回去好好想想，小伙子。”普莱斯蒂关心的样子并不像从中作梗，“对了，需要我给你介绍一个经纪人吗？”
话是说到点子上了但是这几天谈经纪人合同然后再谈球鞋合同怕是来不及了。
李察德婉拒了普莱斯蒂的好意，自己回到宿舍发呆。
不发呆又能怎么样？自己并没有这方面的能力。
虽然不多，但如果每年多50万还是能多买一些训练点的。
李察德已经快要说服自己了。
“叮咚！”收到一条信息。
“我这两天有些忙，没来得及回复你，恭喜连续5场上20。”
后面还有一张笑脸表情。
不是罗希还有谁。
这个小姑娘……居然假装自己很忙，很忙会昨晚上看自己的比赛？很忙也不会拖了两天才回。忙学习，学的什么习？
罗希好像就读的是商学院！
“没事没事，谢谢你关注我的比赛。你就读商学院，对合同之类的有没有研究啊？”
有求于人，姿态就要放低一点。
“你要续约了吗？谈合同的事就交给本姑娘吧！”
虽然对方的热情让李察德有些奇怪，但是有一个能充当经纪人，而且至少目前看来是值得信任的人出现，是很幸运的。
简单的把情况介绍了一下，罗希打着包票的接下了这单活，让李察德在一个小时后找一个地方约见高杰，她可以一起来见面谈。
一个小时，罗希是认真的吗？李察德突然觉得有些不靠谱。
她还只是一个学生啊！
坐在一家咖啡店里，高杰也觉得自己有些傻了，李察德不到两小时便把自己约了出来，身边还坐着另一位年纪轻轻的女士。
虽然一身正装和摆在桌子上的笔记本看上去很专业，但眉眼间的紧张已经溢于言表了。
还以为李察德确定了想和自己面签了，这个架势是准备要砍价啊。
捏了捏口袋里准备好的另一份合同，高杰觉得自己万无一失，怎么可能会输给两个小菜鸟。
“李察德先生，关于合同你有什么修改意见吗？没有的话我们是否现在就签？”高杰坐下便先抓住先机。
李察德呃了两下没有说出话来。
罗希清了一下嗓子，站起身来主动向高杰伸出手，“你好，李察德先生委托我和贵公司洽谈合同，你可以叫我罗希。现在开始合同的具体内容调整由我来负责。”
确实很简单，和公司那些实习生没有区别。
高杰轻轻握了一下手，再一次把合同打开，“那么罗小姐，请提出你的意见吧。”
“首先第一条，也是最重要的一条，我们李察德先生的球鞋合同不止50万一年。”罗希盖下电脑，身体前倾，一上来就把最大的问题给抛了出来。
“哦？洗耳恭听。”高杰显然是料到了李察德肯定会在总金额上开口，表现得叫一个云淡风轻。
“李察德先生是一个什么样的球员相信你已经调查好了。”
“凭借自己的努力，李察德先生已经在联盟中站稳脚跟，很快球队的续约合同就会双手奉上，而照现在的趋势发展下去，李察德先生还有可能会夺取最佳新秀和最佳第六人的奖项。”
“这样的球员可不是每一年都有的，各家运动品牌也一定都在调查评估他的市场价值，贵公司下手比较快，先行报价而已，相信后续还会有其他公司要来寻求合作。”
“所以，你开的价码不够合理。”罗希啪啦啪啦开口就是一大堆李察德听不懂的话。
“那么以罗小姐来看，你觉得多少算合理？”高杰不置可否，这些内容对于谈判并没有任何作用，这是大家都知道的内容。
“四年约的话，我们要2000万。”
“噗……”李察德和高杰同时把嘴里的咖啡喷了出来。
两人手忙脚乱的收拾被咖啡淋到的桌子，合同和衣服。
这个行为太过失礼，让高杰差点没把谈判节奏给找回来。
整理好了衣服，高杰清了清嗓子，“罗小姐是凭什么认为我们会提供这么大的合同？不会仅仅凭李察德先生可能会拿最佳第六人这样的奖项吧？”
高杰还特意在可能二字上发了重音。
李察德也点了点头，一脸认真的看向罗希，自己是哪里优秀到可以去争取这么大的球鞋合同。
看到李察德充满求知欲的眼神，罗希很想把自己手里的文本砸在李察德头上。
你到底是哪一边的？有啥不懂的下来问，干嘛摆出一副学习的模样！
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