第八十一章 品牌效应
“放心吧娘，万老板说要想一想，但我觉得他肯定会答应。”
要说为什么许春妮这样自信，就是因为凭着这“独一份”。
就光这镇上大小点心铺子要多少，有人卖蜜饯吗？
就是有也是酸涩难吃，毕竟红糖太贵了。
她许春妮有的就是这独一份。
万东来是个聪明人，之前的樱桃煎他应该已经尝到了十足的甜头，这桃干的买卖他是绝不会放过的。
毕竟只要她许春妮有这个独一份，就算他万东来拒绝了，大不了自个辛苦些挨个找那些酒楼啊青楼的去谈，总有人会看中这“独一份”。
果然许春妮没料错，下午的时候常四就来她摊子上说他东家有请。
许春妮第二次坐在了万东来的账房里。
“万老板，这位是？”
账房里除了万东来还多了一个人，是个留着八字须的中年男人。
万东来指了指那中年男人，“这是我仙客来特意聘的状师。”
许春妮满头问号，“这跟万老板请我来有什么干系？”
万东来笑了笑，“方才许姑娘回去之后我想了想许姑娘的建议，觉得十分不错，既然许姑娘有心跟我谈买卖，也有心将经销商让我来做，那么我想我们俩之间谈买卖就得有谈买卖的样子。”
“所以我才请了宋状师来，为我们两立个契。”
“许姑娘，你看如何？”
谈买卖就得有谈买卖的样子。
这句话简直深入许春妮的心。
立契？
立契是好事啊。
这样她还不用担心万东来撂担子跑了，到时候她找谁去？
“好！”
许春妮轻轻鼓掌，“万老板真是万事想得周全，我完全同意。”
万东来满意一笑，“许姑娘真是个爽利的性子！”
“既然立契的事没问题，我们就来商量一下具体的规定。”
“许姑娘，你能保证每天做出多少桃干？”
“万一我要的量大，你能保证做的出来吗？还得保质保量。”
万东来问的也是正理。
人家总得保证每天都有桃干卖吧。
许春妮仔细想了想，“现如今桃子还是刚上市的时候，量少，我大约每天能做二十斤左右。”
她现在有牛大珍和田荷花帮忙，二十斤的桃干还是能做的。
这做桃干主要是时间久，要糖渍还要晒干。
所以许春妮也不敢说大话，大致给了个数字。
二十斤。
万东来点了点头，“那日后桃子大量上市呢？”
许春妮就笑了，“我能做多少其实万老板不该问我，而是该问万老板你自个每天能卖出去多少斤桃干。”
“供不应求，往往才是好事。”
万东来一滴冷汗滑落。
樱桃煎的利润太高，眼看着靠桃干赚钱的机会也来了。
他是一下子昏了头。
物以稀为贵。
这桃干要想卖的贵，就不能多。
深深看了许春妮一眼，万东来沉声道：“每天五十斤的桃干不能再多，无论桃子是不是大量上市。”
必须要定个量。
许春妮想了下，每天五十斤桃干，哪怕桃干比樱桃煎的价钱低，可也够她赚的了。
“万老板，你既然方才问了我每天能做多少斤的桃干，我也有个问题想问问你。”
这谈买卖，自然是双方都要谈。
万东来伸伸手，“许姑娘尽管问。”
“若是我这一天做了五十斤桃干巴巴地送过来给万老板，可万老板却因为昨天的桃干还没卖完这个理由拒收我的桃干，到时候又该怎么办？”
许春妮的手指在桌面上轻敲，“我将经销权交给了万老板，自个就绝不会再私下去与别人做交易。万老板自然也该保证我的收入不是？”
她的意思就是既然说定了，到时候她每天做多少只要不超过五十斤，万东来甭管卖不卖的出去都得收。
万东来是聪明人，立刻就明白许春妮话里的意思。
“你的意思我明白了。”
“行，我答应了。”
桃干一两才几文钱，而且蜜饯是收干了水分的，只要放在石灰瓮中好好保存，能放许久。
就算一时卖不出去，也不急在眼前一会儿。
他万东来他仙客来，不差这点本钱。
一切说定，宋状师将契约立好，万东来先看一遍，许春妮也看了一遍。
她却没注意到万东来看向她的眼神带着几分惊讶。
一个村姑居然连契书都看得懂！
其实许春妮看这契书也是连猜带蒙，这宋状师到底是专门搞律法的，这契书写的是弯弯绕绕跟她自个写给牛大珍和田荷花的完全不一样。
况且许春妮习惯了看简体字，这古代的繁体字，她是真不习惯。
虽然宋状师写的这契书弯弯绕绕的，可跟万东来商量好的每一条都被他认认真真写了进去，许春妮仔细看过，拍板摁手印。
契书一式两份，万东来和许春妮一人一份。
“许姑娘，以后就要承蒙你多多关照了。”
许春妮收起契书，朝万东来抱了抱拳，“万老板，彼此彼此。”
怀里揣着契书，许春妮强压住自个想蹦蹦跳跳的心情，端庄大方地从万东来的账房告辞。
可一等溜出了仙客来，许春妮就飞奔着跑到了莫三娘的身边，拉着莫三娘的袖子好一阵蹦蹦跳跳。
莫三娘哭笑不得，“这是成了？”
许春妮一拍胸口放着契书的地方，“成了！”
莫三娘也跟着高兴了起来，“这可是桩好事啊。”
樱桃煎让自家多了一百多两银子，虽然辛苦，可就单单看在银子的份上那也不辛苦了。
“春妮，以后要不咱们这糖画摊子就不摆了吧？”
如今糖画摊子的生意虽然好，每天也有个几百文的收入。
可这做蜜饯实在是太累了，莫三娘不心疼自个，她心疼她的宝贝女儿。
就做樱桃煎真的这十几天，许春妮脸上刚养出来的肉就没了。
许春妮却摇了头，“不行，娘，这个糖画摊子咱们必须一直摆下去。”
为什么？
很简单，品牌效应。
她如今摆着这糖画摊子，名声都已经响到邻县去了，人人都知道镇上有个糖画姑娘。
这就是很好的品牌效应。
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