【1082】韭菜田熟了
鸟鸣涧3的首日销量共130万台，比将进酒下降了30多万台，这比公司内部的预期要低一些，不过原因也很快分析出来：
将进酒3抢走了不少销量。
鸟鸣涧3发布之后，降价的将进酒3系列手机销量暴涨，尤其是线上市场，这导致鸟鸣涧3的线上销量比预期少了很多。
不过好消息也有，鸟鸣涧3首日销量里面，典藏版的占比非常高，达到了41%！
这是以往古诗手机从没有出现过的，因为之前典藏版的占比通常都在20%~25%之间，癸巳版出现之后，进一步拉低了典藏版的占比。
也就是说，对于鸟鸣涧的用户来说，这颗人像镜头很有吸引力，也表明“影像旗舰”的定位进一步清晰起来。
不过，在首销之后，鸟鸣涧3典藏版的占比迅速又跌了下去，不过也保持着30%以上的份额，与标准版的出货比例基本是1:2，已经比预期要高了。
癸巳版的首销在月底，因为到下个月初，也就是4月2号，就是临江仙的发布会了，两天之后的4月4号寒食节，就是长相思3的发布会。
这两场发布会都不用苇庆凡来主持，不过发布会的稿子还是要交给他来最终审核。
相对来说，黎妙语在这两款产品上都要比他更加忙碌，她刚刚发布完鸟鸣涧3的标准版、癸巳版评测视频，马上就要拍长相思、临江仙的体验视频。
长相思有两款，采用的都是癸1处理器，而临江仙却有三款，加上还有两款古词平板，妙妙的工作压力非常大。
“这里吧！”
发布会后，黎妙语的评测还没结束，因此等到周末天气晴好，苇庆凡带着她们一块出去度假，顺理成章的成了她的评测工具人，一直被安排跟在她屁股后面给她拍照。
已经是4月份，天气稍微暖和了一些，她穿着黑色休闲裤、白色打底衣，外罩一件白蓝拼色外套，看起来清新娇俏，碎步来到一株迎春花旁，摆出随意而优美的拍照姿势，示意工具人可以工作了。
“等着啊！”
苇庆凡手里面拿着个架子，夹着四台手机，分别是长相思的典藏版、标准版和临江仙的典藏版、癸巳版，努力拿稳了，然后依次给她拍照。
“嘿嘿嘿……”
旁边传来偷笑声，苇庆凡瞥过去一眼，见同样都是一身休闲春装的江清淮、李婉云正在举着手机拍自己给黎妙语拍照的画面，同时还在偷笑。
“继续，继续。”
江清淮笑着摆摆手，示意他认真工作。
李婉云也笑嘻嘻道：“姐夫，加油哦~”
“哎呀，你不要管她们。”
黎妙语翻了个白眼，对苇庆凡道，“我们是来工作的，不要受她们的干扰。”
“妈，你往这里看~”
不远处，王淑华抱着孙子，正坐在一处凉亭下面，李婉仪拿着手机在给他们拍照，同时口中喊着“三、二、一……好！”
王淑华起身，又笑着喊道：“婉云，你来给你姐拍一张。”
“哎。”
李婉云答应一声，快步走过去。
江清淮走到苇庆凡身边，看着他用四台手机依次拍完照片，笑着道：“给我吧，你去照顾学姐。”
“去吧去吧。”
黎妙语也朝他挥挥手，“不然婉婉回去该不给我饭吃了，我不想饿肚子。”
苇庆凡把手机交给江清淮，笑道：“饿两顿挺好的，减减肥。”
“干嘛，你嫌弃我胖啊？”
黎妙语气鼓鼓的瞪他，然后伸出一根手指头，“我才胖了一斤，都对不起我每天吃掉的那么多肉肉，你还嫌弃我？”
苇庆凡回头道：“我什么时候嫌弃过，不是你自己瞎叫唤吗？”
“你敢说我‘瞎叫唤’？”
黎妙语气呼呼的走过来，照着他屁股上打了一巴掌，这才消了气，又重新找地方拍照。
苇庆凡过来，陪着李婉仪和儿子一块拍照，然后又和老妈一块，随后笑道：“回头把爸给P到旁边来，那我们这一部分的家就完整了。”
李婉仪忍俊不禁地嗔道：“什么叫做‘这一部分的家’？不会说话就不要说。”
“姐夫的意思是，姐你这边的一个家完整了。”
李婉云很体贴的帮姐夫解说，“他自己的完整，还要把妙妙和清清加上呢。”
“好啦好啦，在外面呢。”
王淑华见他们都口无遮拦，微嗔一声，把孙子抱起来，苇庆凡道：“我来抱会吧。”
小家伙已经二十斤了，胖乎乎的，抱起来挺沉，苇庆凡怕老妈累着，抱着儿子溜达一阵，小家伙也挺喜欢被老爸抱着，可能是因为他身上的肌肉更结实，不像妈妈身上那样软软的，而且还可以骑在爸爸的肩膀上。
不过他年龄太小，即便是骑在脖子上，苇庆凡也不敢撒手，因此往往只让他体验一下，就把他给抱下来了。
又游玩一阵，快到中午的时候，一家人来到餐厅里面，选了个临窗靠水的半开放式隔间坐下。
苇庆凡与李婉仪照顾儿子，江清淮陪着王淑华点餐，李婉云陪黎妙语一块看刚刚拍摄的照片。
“哇，又有这么多人给你发私信啊？”
黎妙语大概在发微博，李婉云看到了她的私信界面，有点惊讶地道，“好羡慕，我也要去评测。”
黎妙语笑道：“好啊，我可以教你。”
“算了，我就说说而已。”
李婉云才没有兴趣，陪她看了一阵私信，随后看到很多人都在询问长相思与临江仙该怎么选择，也忍不住好奇问：“我也想知道，临江仙和长相思的差距是什么啊？”
“那你可问对人了。”
黎妙语一下子来精神了，认真的给她解释，“我仔细分析了好久才发现的，这两个系列虽然价格差不多，但目标群体完全不一样，所有的刀法都是围绕着目标用户来的。”
“可是我看大家都说今年的临江仙典藏版比长相思值得买啊？”
李婉云虽然对数码不感兴趣，却对姐夫的事业感兴趣，无聊的时候总会去网上搜索一下古诗词相关的内容，有的时候更是直接搜索对苇庆凡的评价，见有说坏话的，就去维护一下，俨然有“网络卫道士”的风采。
“这都是临江仙的用户群体说的啊，长相思的目标用户很少会在网上发表意见。”
黎妙语一副“我已经看透了”的语气道，“你想啊，整天在网上指点江山的人，肯定是数码爱好者啊，这些人越是夸临江仙，越是骂长相思，越说明古诗词公司的策略成功了，刀法很准，让这些目标用户很喜欢临江仙，买的时候说不定还充满了智商上的优越感。”
这是实情，刀法是实情，针对不同用户的差异化也是实情，前天长相思3发布会之后，网上骂声一片更是实情。
这一代临江仙3三个版本，癸巳版1999起售，与癸巳版只有处理器差异的标准版2299起售，典藏版则是2799起售。
标准版和典藏版，都比上一代涨了300元。
涨价自然要挨骂，不过等到长相思发布会之后，大家发现长相思3两个版本，居然都是搭载了太白癸1处理器，而且典藏版跟临江仙3一样都卖2799！
同样的价格，同样的指纹识别，但一个处理器是最新的骁龙801，另一个则是自研的太白癸1，于是自然而然的，长相思3就在网上数码圈里变成了智商鉴定机。
“难道不是吗？”
李婉云眨了眨眼，她对数码本身并不感兴趣，但对姐夫做出来的产品还是很感兴趣的，经常会看网络上的评价。
包括对姐夫本人的评价，有夸的就跟着夸，有骂的就对着骂，很有“荣辱与共”的觉悟。
“当然不是啊！”
黎妙语解释道，“两个产品针对的是不同用户，你看啊！”
她打开了手机，找出来自己的备忘录内容，“你看啊，临江仙和长相思的典藏版，屏幕都是5.23寸1080分辨率，都有指纹识别，价格也都是2799，对吧？“
“嗯。”
“然后你看了临江仙的优势，就是处理器，是骁龙801……没了吧？”
“嗯……”
李婉云歪头想了一下，“好像是的，临江仙的优势就是处理器。”
“再看长相思。”
黎妙语示意她看自己做的笔记，“后置是双摄，现在很多人都已经知道古诗手机是双摄了，而且是很贵的古诗手机才有双摄，辨识度有了吧？
“而且长典副摄像头虽然只是个景深摄像头，但是主摄比仙典厉害啊，虽然同样都是1200万像素，但长典有跟将进酒、鸟鸣涧上的那颗定制IMX188传感器，仙典没有……
“还有还有，长典是有人像模式的，前置也同样是1200万像素，仙典就都没有了，就连快充也是，长典有10w，仙典就只有5w普通充电……”
黎妙语如数家珍，一个一个的分析，然后进行课堂总结，“想要指纹识别，就得加钱，至少得是2700左右，也就是癸酒、癸鸟，或者仙典、长典。
“在这个基础上，要骁龙处理器就没有快充和拍照，要拍照和快充，就没有骁龙处理器，都想要，只能再加钱，选将进酒和鸟鸣涧的标准版。”
黎妙语喝了口水，“总之，现在的临江仙系列定位没有任何变化，就是卖旗舰处理器！不过跟别的手机比，有洛神系统的生态，还有指纹识别……”
“你怎么跟老师似的？”
李婉云轻轻打了她一下，却很配合，又提问道：“那临江仙标准版涨价了，怎么跟小米4和魅族MX4打啊？”
“他们至少要等到7、8月份才发布啊，那时候临江仙都快卖半年了，也可以降价了，而且还有癸巳版可以选，更便宜。”
“好像有道理。”
李婉云转头问苇庆凡，“姐夫，妙妙说的对嘛？”
“对！”
苇庆凡点点头，然后又伸头，“怎么还不上菜啊？”
“来了~”
江清淮朝走过来的服务员努努嘴，黎妙语放下手机，拿起筷子，摆出来随时可以投入战斗的姿态，但还没忘记把自己的内容说完：“而且，手机行业的元器件是一直在降价的，临江仙先发布当然吃亏，所以也该涨点价了。”
“你这典型站在厂商的角度说话，屁股都歪了。”
李婉仪把又想要往地上爬的儿子提溜起来，同时好笑的嗔道，“涨价最大的原因，就是现在就算涨价也卖得出去了，也有人买，否则前两年也是这个时候发布，怎么不敢涨价？”
“更通俗的来说，”
江清淮笑着补充道，“韭菜田养熟了，可以割一割了。”
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