第86章 拿下吴小白

十二月五日上午，杭市某五星级大酒店外，竖起了一面宣传墙。

        宣传墙上，是李川的巨幅海报，下方写着一行大字：

        【森先生全国招商会】

        大字下方，还有一行小字：

        【开始时间：12月5日9:00】

        此时，酒店内部的一处大型会场内，众多厂家和品牌商聚集于此，他们各自守着一张桌子，上面摆放着各式各样的产品，三木传媒的数十名员工在会场内来回穿梭，不停的与厂家和品牌商进行交流、谈判。

        偌大的会场，承载了两千多人，熙熙攘攘，人声鼎沸，配合上各式各样的产品，像极了一处大型卖场。

        这般热闹的景象，持续了整整一天，时至晚上七点，方才渐渐平息。

        会场大门处，王成勇送走了诸多厂家和品牌商，抬手擦了一把额头上的细汗，然后径直走向了会场旁边的一间小休息室。

        房门打开，一个身材挺拔的年轻男子正坐在沙发上，优哉游哉的喝着红酒，不是李川还能是谁。

        “忙完了？”

        李川看到王成勇进来，放下了手中的酒杯。

        “忙完了。”

        王成勇说着，坐到了沙发上，顺手从茶几上拿起一瓶矿泉水，一口气灌了大半瓶。

        “经过这一次，（选品）应该差不多了吧。”李川等王成勇喝完水，开口问道。

        “嗯。”

        王成勇点了点头，道：“回头把资料整理一下，（选品）就能暂告一段落了。”

        “化妆品能不能达标？”

        李川再次问道。

        化妆品，是这次招商会的重点品类。

        电商部在这方面下了大工夫，一共六千多件样品，其中有近四分之一是化妆品。

        为什么要这样做？

        因为在上个月底，三木传媒成功签下了吴小白。

        吴小白的签约过程颇为周折，吴小白在bj生活多年，不太愿意离开，而且他本人想要创业，自己组建了团队，并注册了公司。

        一般情况下，像吴小白这种自主意识比较强的人，是不太可能签下来的，但陈晨硬是不太可能的事变成了可能，她死缠烂打了十多天，宛如一只打不死的小强，最终成功的促成了这笔签约。

        三木传媒以160万的价格，收购了吴小白的公司，并接纳了他的整个团队。

        收购完成后，三木传媒又与吴小白重新签订了一份五年的合约，吴小白成为三木传媒旗下的签约美妆博主及电商达人，分成为30%。

        这里的“30%”，指的是利润，而非销售额。

        比如销售额100块，利润率20%，那利润就是20块。吴小白可以拿20块的30%，也就是6块，剩下的14块归公司。

        带货主播跟娱乐主播不一样。

        娱乐主播成功与否，跟公司的培养、策划、运营等有一定的关系，但主要还是靠自己，所以在礼物分成方面，娱乐主播一般都会拿大头（不考虑平台）。

        带货主播则不同。

        带货主播能不能做起来，虽然也是要靠自己，但公司提供的供应链、直播策划、投流等因素十分关键，没有这些东西根本不行，所以带货主播一般是拿不到大头的。

        新人带货主播，分成只有5%到10%；

        15%以上，是比较成熟的带货主播；

        20%以上，是非常成熟、厉害的带货主播；

        30%以上，是一线带货主播；

        40%以上，是头部带货主播。

        50%以上的情况也有，但一般只针对那些影响力特别大的主播，例如明星之流。

        后世参与直播带货的明星，基本上都是签约了某家m公司，他们跟普通的带货主播一样，都是从m公司那里拿分成，只不过他们的分成要比普通的带货主播高的多。

        一般的明星带货主播，分成在30%左右，超过40%的比较少。

        至于超过50%，除非是顶流，或者带货能力特别强，否则也是不太可能的。

        鉴于此项标准，公司给吴小白30%的分成，已经是非常不错的条件了。

        几天前，吴小白及其团队，已经搬到了杭市。

        吴小白自身的带货经验丰富，无需进行培训，只需要磨合一段时间，就能直接上岗。

        不过，三木传媒在化妆品方面的供应链比较欠缺，所以才借着这次招商会的机会，邀请众多化妆品品牌商参与，以弥补这方面的不足。

        “没问题。”

        王成勇回答的十分干脆：“我们这次选了很多化妆品，质量、价格都不错，足够让小白卖上一段时间了。”

        “嗯，那就好。”

        李川点了点头，道：“把这次招商会的成果整理好后，就让吴小白直接开播吧，暂时先用我的直播间。”

        “行。”

        王成应了一声，随即面色迟疑道：“你呢？你准备什么时候开播？”

        “我？”

        李川挑了挑眉：“等‘双十二’吧，我这边还需要好好策划一下。”

        王成勇闻言，一阵沉默。

        自从“双十一专场”过后，李川就没再直播过。

        出现这种情况，主要有两方面的原因。

        第一个原因，是公司最近的事情太多了。

        刚刚租下的新办公场地，图纸规划、装修选材等方面，都需要他亲自过目、监督。这是一件大事，容不得他偷懒，否则将来的办公场地不符合要求，会拖慢整个公司的发展节奏。

        再有就是招商会，以及吴小白的谈判、签约事宜，具皆需要他亲自出面协调。

        这段时间，他虽然没有直播，但也并没有多少空闲的时间。

        第二个原因，主要是他自身的问题。

        此前，他为了争夺“带货一哥”的宝座，制定、实施了炒作计划，将自身与亚姐捆绑，通过营造对立关系，强行拉平两人之间的差距。

        炒作计划进行的很顺利，单从舆论上看，他跟亚姐之间的竞争关系已经初步建立了起来，这在很大程度上提升了他在直播带货行业内的影响力。

        这次的招商会，之所以能吸引到上千家品牌方参与，炒作计划在其中发挥了很大的作用。

        然而，随着他在直播带货行业内的地位越来越高，他个人所面临的压力也越来越大。

        正所谓“爬得越高，摔的越狠”，他现在已经被捧上去了，如果下一场直播的成绩不及预期，他很有可能会从巅峰直接跌落回谷底。

        他害怕这样的事情发生，所以有点不敢直播了。

        不过，他也不会一怂到底。

        直播肯定是要继续做的，但为了避免遭遇滑铁卢，他必须将所有可能失败的因素，尽力压缩到最低。

        他将下一场直播的时间，定在双十二，正是出于这方面的考虑。

        双十二的影响力，虽然比不上双十一，但比起往常，淘宝的流量也会勐增一大截。

        淘宝的流量高了，销售额就有了基本的保障，这一点还是非常关键的。

        将开播时间定在双十二是其中之一，除此之外，他还想了一个办法——邀请明星。


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