第64章 双十一（三）
“七度空间，大家应该都看过广告吧。”
“这个……‘创可贴’？”
李川突然看到一条弹幕，顿时就怒了。
“谁说的！”
“不要在这里话说八道啊，什么创可贴，你们见过这么大的创可贴么！”
“‘狗粮’？什么狗粮？”李川一脸疑惑：“哪来的狗粮？什么意思啊？”
“‘狗喜欢叼’……我靠你……滚！”
李川更怒了：“还狗喜欢叼，我看是你喜欢叼！你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊！”
“这是卫生巾！女生来月经的时候用的！”
“‘可以上门安装吗’？什么意思……你说这个啊？卫生巾？上门安装？”
“我特么……”李川有点蚌埠住了：“我卖的是空调、电视么！你要上门安装！”
“我看看谁说的，来。”
“‘曹县彭于晏’，你一个大男人，问这种问题，还要不要脸了！”
“你是想当上门安装师傅吗！”
“‘可以焊接吗？’我……”
李川彻底蚌埠住了，他一只手捂着脸，另一只手狠狠的拍了两下桌子。
过了好一会儿，他才缓过劲来，脸色恢复了正常。
“一群大老爷们在那瞎起哄，这跟你们有什么关系啊，这么积极？”
“直播间里还有女生呢，你们都给我放尊重一点，不行就把嘴闭上！”
李川说着，余光扫了一眼直播间右上角的人气。
75.6万
他也不再浪费时间，举起手中的卫生巾，道：“这样一包，里面有五片，你们在超市买，大概多少钱？”
“至少也要五六块钱吧。”
“69块9，能买几包？”
“十三包差不多吧。”
李川说着，将十三包卫生巾摆在了桌面上。
“五六块一包，69块9，大概能买十三包，没问题吧。”
“好，我之前说了，今天是全年最低价，所以……我给你们加一包！”
“一共十四包，可以吧？”
“‘不可以’？”
“行，没问题！”
“我再给你们加……四包！”
李川又拿过来了四包卫生巾，包装是蓝色的，跟之前不太一样。
“这个包装不太一样，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”
“这些女生应该都清楚，男生就不要问了。”
“69块9，一共十九包，可不可以？”
“嗯？我看到有人说‘可以了’。”
“不好意思，你可以，我不可以！”
“什么叫全年最低价？我再给你们加两包！”
“这个包装也不一样，比这些都要大一些，它是超长夜用，女生晚上睡觉的时候可以穿。”
“69块9，二十一包，够不够？”
“‘够了’、‘不够’……”
“好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！”
“这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。”
“这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！”
“值不值？我就问你们。”
“‘不值’？”
“男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！”
“女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！”
“‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！”
“‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。”
“至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。”
“全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！”
“‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。”
“11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。”
“想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去熘达一圈，回来很可能就错过了。”
“好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。””
“接下来，再给大家上第二个品。”
“……”
后续的时间，李川加快了节奏。
他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。
这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。
李川看在眼里，却也没做出什么改变。
他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。
他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。
双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。
对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。
买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。
电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以gmv（总销售额）论英雄。
一句话：把货卖出去，才是王道！
因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。
人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。
不过，这已经是最低点了。
晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。
五十三分，27.3万
五十四分，33.8万
五十五分，41.4万
五十六分，52.1万
五十七分，69.6万
五十八分，90.3万
直播间的人气直线上升，但整个过程，李川没有搞任何的节目效果，完全就是按照之前的节奏在介绍商品。
为什么会出现这种现象？
原因主要有两个。
一是之前出去熘达的观众回来了。
李川虽然口口声声说“你们都不要走，走了可能就买不到了”，但这种漏洞百出的话，大多数观众也不会相信。
‘既然你零点才开始卖，那我到时候回来买不就行了么，干嘛非要一直在你直播间待着？’
抱着这种想法的观众不在少数，他们在直播间看好了某样商品，然后就熘了，眼下快到零点了，他们又乌泱泱的回来了。
二是淘宝的整体流量在爆发。
“双十一购物节”虽然全民皆知，但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕，集体涌入各大电商平台，淘宝是其中的佼佼者。
越临近双十一，上淘宝的人越多。
双十一正式来临前的几分钟时间，淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。
淘宝的整体流量大了，李川的直播间自然也会受益。
晚上十一点五十九分，直播间的真实人气突破了一百万！
适时，李川也已将十七件商品，全部介绍完毕。
他顾不上激动，对着话筒快速的讲道：
“秒杀活动马上就要开始了，之前没听我介绍的观众，可以点开下方的‘小黄车’，去里面找找，看看有没有你们需要的商品。”
“这十七件商品，都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的，质量可靠，全部都是全年最低价。”
“注意，是全年最低价！”
“机会只有一次！库存不多，谁抢到算谁的！”
“倒计时还有十秒！”
“九！”
“八！”
“七！”
“六！”
“五！”
“四！”
“三！”
“二！”
“一！”
“开库存！！！”
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