第22章；万友武术馆练过
问杨风的是一个三十岁左右的年轻男子。
这个年轻男子身上穿着一件蓝色的花格子衬衫，下面是一条灰色的喇叭裤。
脚上是一双旧得早已变型了的大头皮鞋。
从他脚上穿的皮鞋来判断，应该是真心想来买皮鞋的。
“请问帅哥，您要买的是哪一双皮鞋？”杨风赶紧笑容可掬，十分礼貌的问这位男子。
要知道，对于做生意的人来说，笑容就是最好的名片。
正所谓‘生意不在和气在’。
做生意，服务态度是非常重要的。
顾客就是上帝。
恐怕没有几个上帝喜欢卖主一副冷冰冰的面孔。
“是这双。”年轻男子一边说，一边指着玻璃货柜里面一双上面有鞋带子的圆头坛子皮鞋。
“呵呵，这双皮鞋？60块。”杨风微笑的对这位年轻男子道。
当然，像这种男式皮鞋，正常情况下，售价通常是50块钱一双左右。
但作为老板，必须要喊价。
你总不能一开口就说50块钱的实价出来吧。
买东西的顾客，往往会讨价还价。
哪怕你只喊40块钱，或者是只喊10块钱，顾客还是会跟你还价。
因此，杨风多喊了10块钱的价。
怎么说呢？
对于这个年代的这种皮鞋价格来说，杨风喊60块钱的价，其实已经算是喊出的良心价了。
像那些‘吃得咸’的老板，漫天喊高价的现象非常普遍。
他们往往会将一双只有50块钱的皮鞋，喊70、80、甚至90、100。（在生意场的术语中，‘吃得咸’意指是‘心黑’）
反正，是随便坑。
坑到了，就赚了。
没坑到，也不亏。
反正无非了多浪费一点口水而已。
如果遇到那种犯糊涂的顾客，或者是出手大方的顾客，说不定就坑到了。
但杨风是不会这么做生意的。
第一，他的心没有这么黑。
第二，根据生意场上的定律来看，往往像那些喜欢狮子大开口乱坑顾客的奸商，往往都成不了大气候。
做生意，讲究的是以‘诚信为本’。
一旦养成了这种恶劣的品性，想改都难。
正所谓；冰冻三尺、非一日之寒。
人的品性一旦被潜移默化之后，想再改回当初，就难了。
所以，杨风绝不会为了这点小便宜，而失去自我。
……
本来，杨风以为自己对这个年轻的男顾客喊出60块钱的价格，对方会讨价还价。
至少也会还个七八块钱的价吧。
可令杨风没有想到的是，对方竟然根本没还价。
而是问；“你们店里买皮鞋，保质保量多久？”
“三个月。”杨风赶紧微笑的竖起三根手指头；“在三个月之内，如果发生质量方面的问题，我们店一定包换，比如皮裂了，或者是皮断了，或者是鞋底裂了断了，都可以换。”
“真的？”
“肯定是真的，反正，只要是属于质量方面的问题，而不是那些人为方面的问题，比如踢坏了或者刮坏了之类的，我们店保证在三个月之内包换，关于这点，等一下您买了之后，我会开一张单据给您。”
接着，杨风又特别强调；“除此之外，如果在我们店里买的皮鞋，发生了脱胶这种问题，在一年之内，不，在穿烂之前为止，我们店一概包免费维修，保证分文不收。”
“嗯，好吧，帮我买这种款式。”年轻男子感到很满意的点了点头。
“你是穿多大的鞋码？”杨风心里有点小激动。
没想到，刚开张，就卖了一双皮鞋出去。
还真是开门红啊。
年轻男子想了想，告诉杨风；“39码。”
“好，我马上给您找一双39码的。”杨风微笑的道。
接着，他打开玻璃货柜的木门，给这个年轻男子找39码的上面有鞋带子的圆头坛子皮鞋。
说来也巧，这个年轻男子刚才看中的这一双样板鞋，正好是39码的。
而且，这双样版鞋做的时间应该还不是很久，虽然上面沾有灰尘，但还没有变型。
“太好了。”杨风看了鞋底的码数之后，赶紧拿出来。
然后，他一边擦水机鞋油，一边对年轻男子笑道；“呵呵，帅哥，您运气真好，这双正好是39码的，看来，您是鸿运当头，穿了这双皮鞋之后，一定会财源滚滚来。”
“谢谢老板，年纪这么小，就会开店做生意了，将来，一定前途无量。”年轻男子也跟着笑道，然后从裤袋里掏钱包出来，准备给钱给杨风。
不过，就在他掏钱的时候，忽然左顾右盼，然后压低声音，悄悄对杨风说；“小老板，我要提醒你一句，以后要当心点，今天你得罪了那帮土匪，他们一定会来报复你的，这帮土匪我太了解了，大本事没有，欺负我们这种人那是一个比一个狠。”
“谢谢大哥的提醒，您放心，我不会有事的。”
“那就好。”
就在这个年轻男子提着皮鞋准备离开的时候，他忽然又转身，压低声音问杨风；“对了，小老板，你这么能打，是不是在哪里练过武术？”
“哦？——确实练过，呵呵。”
“是在哪里练的？能练出这么好的身手，师父一定也很厉害。”
“这个？——呵呵，我是在万友武术馆练的。”
“万友武术馆？你说的就是新化那个天天在电视上面打广告的万友武术馆？”
“对，就是那里，呵呵。”
没办法，杨风只好撒谎。
因为他总不能告诉对方、自己是在那个神秘的空间里面吸纳了那棵小菩提树苗上的树叶散发出来的气体才会这么牛逼吧？
如果这样说的话，估计人家也不会相信。
而且，不但不会相信，反而以为你是在骗他。
所以，还不如撒谎。
再说，在新化，确实有一个叫万友武术馆的武术馆。
这个武术馆在宝庆市的这些地方电视台上面，是天天打广告。
而且，这个武术馆的质量确实也还过得去。
杨风重生前，村里有一个小矮子，因为身材矮小，经常在村里和学校里被欺负。
后来，他老爸老妈发钱，让他在这家武术馆学了三年武术。
出师之后，焕然一新。
从此以后，就不再是人家欺负他，而是他欺负人家了。
……
闲话少叙，言归正传。
年轻男子发60块钱、一分钱的价都没有还买走了一双皮鞋之后，又有一个在店里看鞋子的顾客问杨风，这双皮鞋多少钱一双？
这次问杨风的是一个大妈。
这个大妈应该有四五十岁了，短发，穿着一身黑色的裙子，身材很臃肿，脚丫不是很大，目测一下，也就37码和38码之间。
只见她的脚上穿着一双白色的扣子凉鞋，瞧她的打扮和气质，应该就是陈家桥街上的人。
大妈问的是一双黑色皮料的女式平跟皮鞋。
杨风顺眼看了一下，然后思索须臾，再非常礼貌的告诉这位大妈；“这双鞋子？45块钱。”
跟刚才卖给那个年轻男子的圆头坛子皮鞋一样，这双女式皮鞋，杨风也多喊了10块钱的价。
没办法，这是生意场上的潜规则。
因为，哪怕你一分钱的价都不喊，人家顾客照样还是要还价。
毕竟，像第一个开门红的年轻男子这样的顾客非常少见。
杨风喊60块钱，他是一分钱都不还，就买走了。
杨风心想，要天底下都是这样的顾客，那还不发死。
当然，这是不可能的。
确实是不可能的，就像这个大妈，杨风刚跟她说“45块钱”，她立马就一副大惊小怪的样子。
“哎呀，45块钱一双皮鞋，小伢子，你这店里的皮鞋怎么卖得这么贵啊。”大妈惊道。
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