第184章 畅谈生意

“林姑娘，你怎么变成这样了。”吴小姐一见林静漪，便好奇地叫道，“快过来让我仔细瞧瞧。”

        这位可是个不差钱的大主顾，林静漪还想和她做生意，便走过去让吴小姐好好研究，满足她的好奇心。

        “出门在外，适当的伪装是非常有必要的。”林静漪没说她这样是因为钱仲恺，只胡乱给了个解释。

        “也是，你容貌上佳，一个人来来回回地确实不安全。”吴小姐很赞同林静漪的做法，还道，“我这里螺黛脂粉都有，你把我的脸也变一变，最好能把我的脸变成第二个人。”

        这就有点难度了，主要是化妆品不够，没法往丑的方向修容。

        不过林静漪还是答应了，她感觉吴小姐就是图个乐呵，应该不会太为难她。

        她先去洗了个手，然后开始给吴小姐化妆。

        化完妆之后，吴小姐兴致勃勃地看向镜子，想看看镜中的自己究竟变成了何种模样，接着发自内心地感慨一句：“真丑啊。”

        “看到镜中的我，都觉得自己不配穿你拿来的那身新衣裳了。”话虽这么说，吴小姐还是很有兴趣地盯着镜子，眼睛眨都不眨。

        “那你一会儿把脸洗了，我再给你化个漂亮的妆。”林静漪站在她身后笑着道。

        变美一向比变丑更有吸引力，吴小姐立刻唤丫鬟端水进来给她洗脸，然后坐在椅子上乖乖地仰着脸，让林静漪给她化妆。

        吴瑛柔是一个很有趣的人，化完妆后，她端详着镜中的自己，开玩笑道：“说一句吴府第一美人，不为过吧。”

        “可以自信一点，把那个‘吧’字去掉。”林静漪配合道。

        “对了，你上次缝制的那些如意枕很好用，我送给长辈之后，这个月的月例银子都变多了。”吴小姐满意道，她还想继续跟林静漪合作，“我爹给了我一间铺子，地方不算太大，原先是个小面馆，后来人家不想租了，这铺子就空在那了，你说我该用这铺子卖些什么？”

        随手就是一间门面房，林静漪慕了。她刚好想跟吴小姐合作，便趁机说道：“这个要看你是想细水长流地赚银子，还是想赚快钱。若是想赚快钱，我倒是有几个点子。”

        “赚快钱吧，反正是白得的铺子。”吴小姐说道。

        等她嫁人以后，再抛头露面出来做生意就不合适了，而且到那时候要操心的事情太多，根本没有精力来管商铺的经营。

        还不如赚点快钱，能捞一笔是一笔。

        “首先，这个如意枕就可以作为商品之一拿去卖。既然用过的都说好用，咱们就可以往外推广。你先给你那些手帕交送一点，带起这个风尚，再趁机推出这个产品。这个工艺简单，可以推出两种，一种是普通便宜的，一种是精工细作的，面向不同的受众群体。这个也就能卖三两波，等别家裁缝铺抄袭之后，咱们就卖另一种产品。只要能想出接档的点子，就不愁赚不到银子。”林静漪分析道。

        吴小姐听完后，沉思片刻，肯定道：“说得有道理，你还有别的点子没？”

        “你觉得这个手提袋怎么样？”林静漪把手提袋举给吴小姐看，“我一路走来，发现百姓出行，有提篮子的，有背竹筐的，还有拿块布裹一裹当包袱的，先不论好看与否，不方便携带是肯定的。你看我这个手提袋，可以这样提，还能这样背，又方便又美观，装的东西还多，拿出去多体面。”

        林静漪一边说，一边给吴小姐示范该怎么用。

        “不仅有手提袋，我还设计的有背包。而且这种东西，随便设计一下就是一个新的系列，比如梅兰竹菊系列、十二生肖系列、时令鲜花系列，我还能出个四书五经系列，只要推陈出新快，就能让别人抄都来不及抄！”一说起生意，林静漪就头头是道。

        “好好！”吴小姐听得两眼放光，激动地直拍桌子，“就这个了，我这就带你去库房，要什么布料你随便选，先给我做五个样品出来。还有那个如意枕，低端的做五十个，精致的也做五十个。”

        两人先去库房选了做手提袋和书包的布料，又重新谈了谈报酬。

        报酬这事是林静漪主动提起的，她不想把自己的时间都用在这种没有技术含量的重复制作中，而她手边能用的人也就林静音一个，所以她提出一个办法：“如果你出料子我来做的话，普通如意枕的手工费可以降到十文一个，高级的则是一百文一个。不过你也可以直接买断如意枕的制作方子，由你找人专门负责缝制。”

        平心而论，林静漪想让吴小姐选第二个，直接买断多好。她还是更喜欢设计衣裳，如意枕这些东西，都是为了赚钱谋生而已。前者是梦想，后者是生存。

        她想把时间留给梦想，不想天天缝制那些小东西，又费眼睛又费手，不划算。

        而且等手提袋流行起来之后，她理想化的合作模式也是她出设计图拿分红，其他的什么都不管。

        “既然林姑娘这么说，我也不来虚的，买断价多少？”吴小姐问道。

        如果真的要开店卖如意枕的话，光靠林静漪一个人，产量确实上不来。吴小姐也是考虑到这一点，才选择买断。

        “十两银子就行。”林静漪没要高价。这东西做起来简单，但凡是个有经验的裁缝，把东西拆开研究一下裁剪走向就会了。

        而且吴小姐要是心黑的话，也可以抛下她自己干。不过吴小姐没有那么做，就说明她人还不错是真心实意想合作的。

        因为林静漪就将如意枕这条线半卖半送给她，就当是个搭头，最主要的还是接下来的手提袋和书包，如意枕就是个人情而已。

        “林姑娘爽快。”吴小姐也明白林静漪这么做的用意，赞了一句，又唤碧柳去拿银子。

        碧柳拿了几个重五两的银元宝，吴小姐递给林静漪三个，解释道：“十两是买断如意枕的银子，五两是做手提袋的酬劳。”


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